在电子商务理念深入民间的互联网时代，网络购物已经成为时尚的购物方式，现在没在网上买过东西，反而被说落伍，跟不上时代潮流。最近网上出现一种新的购物方式——指向性购物，引起了大家的关注。

　　“指向性购物”顾名思义就是指导、引导消费者购买商品的过程，这在传统行业里是最为常见的商品销售行为，商城里的导购人员就是起到这种作用。那为什么放到互联网上，它就成为大家热议的话题。

　　据说“指向性购物”这个概念，最先从两个新B2C平台传出来的。一家是东方风行，另外一家是好居网，他们都有共同的地方，那就是从事电视传媒。东方风行CEO就是著名节目主持人李静，旗下拥有超级访问、我爱每一天等大家耳熟能详的电视节目，而好居网的母公司——元美传媒运营数字电视《家政》频道，该频道下包括家装总动员、家有私房菜、美丽新生活、健康百分百、明星私家事等栏目。两家公司依托传统的传媒资源优势，拓展自己业务范围，组建自己电子商务团队，跨媒体经营，先后搭建了B2C电子商务平台——乐蜂网和好居网。

　　从两家B2C平台的页面布局上看，他们并不是一个纯粹的在线购物平台即网上货架。在整个页面中，有相当部分的版面留给了其拥有的电视节目，这也正是它的特点所在。通过将电视节目播放、制作的内容发布到网络平台上，同时在页面中植入在电视节目中出现的商品或相关产品，并醒目地引导用户去消费，这点像我们常说的软文，要的是一种春风化雨、润物无声的传播效果，让您冷不丁地接受了他的推荐。

　　可以看出，这种嵌入式跨媒体营销模式，在商品销售过程，让消费者更放心、更快乐。通过电视品牌栏目的商品植入、嘉宾使用体验、时尚达人现场体验及推荐、明星效应等方式，为用户提供真实、可靠的时尚生活解决方案，然后再通电子商务平台的节目植入、商品植入、嘉宾互动等方式，进一步加深用户的理解，并尽可能激发用户的购买欲望，从而完成自己商品销售目标。这商品的销售过程，正是他们所指的“指向性购物”概念。

　　指向性购物平台与其他b2c平台有以下不同：

　　1. 不是单一的网上货架，而是跨媒体的联动营销平台(品牌电视节目+电子商务);

　　2. 以出售生活方式名义，实现商品销售的目的;

　　3. 商品销售前的全方位包装，消除用户对商品实用性、真实性的顾虑，名人使用体验、推荐、指导，直播现场产品展示，视频、图片、资讯等丰富的信息参考，多方位的互动平台;

　　4. 以品牌赞助、产品植入等方式迅速解决货源问题;

　　5. 明星效应，使得平台聚拢数量庞大的追求时尚的群体。

　　这种以电视节目提供时尚生活方式的教导及传播，再通过网络平台出售这种生活方式(商品购买使用)的运营模式，改变了传统的网上商品销售方式，与其他冷冰冰、赤裸裸的网上商品销售平台，这种方式更能让人容易接受。毕竟在这个过程，消费者享受到了快乐、实惠、透明的全新购物体验。这种导向性全新购物方式，能否被消费者认可，还需市场验证。