2008年，主营意大利酒和西班牙酒的上海法诗图酒业发展公司以黑马的姿态进军国内进口红酒市场，公司代理了传统红酒大国意大利、西班牙近70款产品，其中不乏西班牙马德里产区双城、太阳城堡以及意大利-卡斯特普拉尼产区维乐迪奇奥，双鱼等知名品牌，并在东北、江浙、广东等市场进行了强势推广。

法国酒和澳洲酒在中国市场的大行其道有目共睹，法诗图酒业为何选择运作意大利、西班牙红酒？

朱浪：法诗图酒业是法诗图集团旗下的一家酒业公司，法诗图集团业务涵盖服装、纺织、地产等。集团服装业务在1990年代即进入意大利、西班牙外销市场，在当地积累了丰富的人脉关系，经过和意大利、西班牙酒庄多年合作，双方建立了良好的业务关系，公司具备很强的境外红酒采购能力。

公司的合作伙伴意大利斯特拉酒庄，是意大利第二大酒庄，另一家合作伙伴法济巴塔利亚酒庄，位于意大利著名的马尔凯产区，是意大利第七大酒庄。公司在西班牙的合作合办凯撒酒庄，是马德里产区所有酒厂中，拥有原产地命名DO级别标签瓶装葡萄酒销量最大的酒庄。

除采购优势外，公司选择意大利、西班牙红酒，还与其优良的品质和性价比密切相关。

意大利红酒出口量与法国并列前茅，产地面积仅次于西班牙。也是全世界最早的酿酒国家之一。意大利红酒含较高的果酸，味口强劲，单宁的强弱则依葡萄品种而各有不同，经过适当的陈年，一样可以发展出高雅、细致的红酒。意大利白酒大多是以清新口感和宜人果香为其特色。可以说，意大利是全世界红酒个性化最丰富的国度。

而西班牙具备2000多年的酿酒历史，拥有里奥哈、多罗、卡脱鲁纳、拉曼谷等著名产区。目前，西班牙葡萄酒产量仅次于意大利和法国，位居世界第三。就葡萄酒产量而言，西班牙仅次于意大利与法国，然而从品质方面比较，西班牙红酒是最近五年来世界上性价比最高的葡萄酒之一。

法国酒和澳洲酒确实在国内拥有很大的市场份额，名庄酒在中高端市场更是享有较高品牌知名度。但是物极必反，产品太多也会给消费者造成审美疲劳，甚至过于泛滥的感觉。我相信，法诗图酒业凭借突出的采购能力和意大利、西班牙红酒一流的性价比，能够分享到中国进口红酒的这场盛宴。

您判断意大利、西班牙红酒今后在国内市场的发展趋势如何？进口红酒在国内市场的发展趋势会怎样？

朱浪：2009年，中国红酒市场销售额达到了250亿左右，按照进口红酒占15%左右的比例计算，进口酒市场容量在40亿左右。其中法国酒、澳洲酒占了70%左右的份额，意大利、西班牙酒所占市场份额都很小，年销售额超过1000万以上的企业都为数不多，从这个角度说，意大利、西班牙红酒任重而道远。

但是从另一方面看，意大利和西班牙作为红酒产量第一、第三大国，拥有悠久的葡萄酒酿造传统和酒质优良、个性化突出的产品。意大利、西班牙政府，酒庄也开始日益重视中国市场，像法诗图这种专业运作意大利、西班牙产品的公司也越来越多，意大利、西班牙红酒必将在国内市场获得自己应有的地位。

我认为专业化是进口红酒商的发展趋势，随着竞争的加剧，进口红酒商将出现分化，从事采购的专业从事采购、从事报关、物流的专业进行报关、物流、从事批发的专业运作批发，开专卖店的专业开店，分工出效益，只有专业的营运商才能赢得未来。