[提要]为了迎接今年十一的“黄金周”，各大家居建材企业亮出了最拿手的招数，有的猛打折扣，有的返现惊人，也有的逆势提价。不管如何，赢得消费者的心才是上策。

　　国庆促销大战早早打响，节日后尚未结束。为了迎接今年十一的“黄金周”，各大家居建材企业亮出了最拿手的招数，有的猛打折扣，有的返现惊人，也有的逆势提价。不管如何，赢得消费者的心才是上策。记者在采访中发现，不少卖场在节日期间赚足了人气，但从今年的行情提醒商家，节后的行情趋势更为关键。一些企业担心行业“冬天”正在降临，已经提前做好应对准备。

节日刚过，家居卖场略显冷清

　　消费者更青睐价廉

　　国庆刚过，位于广州黄埔大道中的大型家居卖场显得有些冷清，尽管百安居卖场周围停放着几十辆小轿车，但进出大门口的顾客并不多。

　　记者步入百安居，门口的小姑娘立刻递过来一本促销目录。她热情介绍说，部分商品在国庆期间的优惠价格可以延续到本月底。

　　不过，场内并非每个商品在国庆期间都有优惠。在百安居二楼的沙发、座椅、床垫、鞋柜等家私专场，负责销售的小袁告诉记者，除了床垫、墙纸有打八五折外，沙发、座椅等家具价格一律坚挺如常。不过她没有解释，为什么不趁着国庆期间搞些优惠吸引更多顾客，只表示“那是公司的规定”。

　　小袁说，国庆期间促销员每天都有一定数额的任务量，比如沙发座椅，每天要完成一千多元销售额。实际上，一张高级的沙发椅也大大超过这个数了。

　　“除了椅子、床垫和墙纸外，其它产品销售额都没有达标，包括我自己负责的也没有”，小袁“大胆”透露这些信息时，表情略显尴尬。

　　需要指出的是，在销售达标的品种当中，有两种是打折的。

　　记者在采访中发现，除了部分低端产品降价外，单价较贵的品种优惠举措反而少。有报道说，由于消费者存在“买涨不买跌”的心理，不降价反而更好卖，甚至称“提价更受欢迎”。

　　记者了解到，国庆期间深圳房价近年来首次“破万”，但区区三百多套的交易量似乎印证了“不买跌”的观点。不过这个理论并非放之四海皆准，尤其对普通消费者而言，“物美价廉”更具杀伤力。国庆期间，天河城附近的国美、苏宁等家电卖场大打特价引来人潮涌动，也说明了这一点。

　　商家压力明显增大

　　在百安居对面的靓家居，打折的信息仍然显赫贴在大门口。记者在卖场内看到，部分卫浴洁具产品厂家促销甚至低于五折。

　　“我们打折的产品数量库存不多了，要买的话赶快出手吧”，中山某名牌燃气灶的促销小姐显得格外热情，滔滔不绝描述了产品的各种优异性能。不过当记者问“究竟国庆期间是否好卖，现在的库存还有多少”时，她笑称"不方便透露"。

　　据了解，尽管节日期间有些建材品牌促销时间从以往的一周、半个月到现在一个月，但是卖出的数量并不理想，计划促销的总额等到促销期结束也未必能完成。

　　尽管如此，短短的国庆黄金周期间，大部分家居建材超市的人气大大超出平时，业绩也取得明显的增长。就靓家居而言，虽然没有精确的数据，但相关负责人透露，总销售额和往年同期相比大约增长了30%，这个成绩在今年行情不景气的背景下，已经相当不易。

　　“这是一次刚性需求的集中爆发”，靓家居副总经理郑巍然分析说。

　　建材市场受到房地产行情影响极大。今年以来，消费者对房地产的观望心态延伸到了下游企业。清明、五一两个“小黄金周”期间，建材超市的销量并没有显著增长，商家期待在"金九银十"的秋季能有一次“井喷”。在过去的九月份，“含金量”令不少商家大失所望，国庆的几天促销就成为他们手中剩余不多的王牌。

　　“今年买新房的顾客，如今也不得不出手了”，郑巍然认为，前期的观望是目前刚性需求集中爆发的重要因素之一，很多人都希望能在春节把房子前装修好，现在“已经忍耐很久了”。

　　市场需求的变化也给卖场造成较大的压力。以往十个商家分享十位顾客，如今变成十个商家争取五位顾客。从今年的十一黄金周看，不少商家除了卖场打折、加强服务外，还覆盖了小区合作、家装设计装潢等方面。以靓家居为例，在今年的十一期间，他们采用的就是这三大"铁拳组合"。

　　不过，国庆之后的市场是否再次陷入低潮，却成为商家的心头之石。

　　建材超市抢家装公司生意？

　　宏观经济下的阴影笼罩着每个企业。在美国，金融危机的寒风似乎越刮越猛，百年企业也应声倒闭；在中国，股市历经一年大幅缩水，如今楼市量价齐跌，种种迹象预示着一个充满变数的未来。

对于未来一两年的前景，商家有些担忧

　　覆巢之下，安有完卵？早在半年前，因原材料涨价，家居行业“洗牌”之音不绝于耳，当时很多人还盼望着行情会有转机；之后非但不见好转，“冬天”论却不断见诸媒体；如今甚至有人惊呼已经进入“海啸”危机时代。

　　“真正的冬天也许在2009年”，郑巍然向记者表示，经济走出低迷行情很难在短时间内完成，目前的压力除了行情，行业同质化竞争也是挑战之一。对于企业而言，提前准备应对策略是度过寒冬的关键。

　　据了解，靓家居去年涉足局部装修市场后，尝到订单增多的甜头，今年初加大力度，专门成立家装设计中心，把原来“小打小闹”的单件工程全面升级，成为了继百安居、好美家之后另一家在产业链上延伸的建材卖场。

　　这种把原材料采购与装修设计相结合的方式，不仅方便了消费者，也为商家增加客源带来一定的帮助。

　　业内人士指出，建材超市涉足装修市场，将会给传统的专业装修公司带来一定的冲击。有知情人士透露，广州某知名品牌装饰公司在今年国庆期间只接了一个单，而且还是几万块的“小单”。抛开房产行情的影响，这种状况与新竞争者进入也有一定的关系。

　　不过，在广州大名装饰总经理看来，“新竞争者”目前还没有给传统家装公司带来多少压力，如果建材超市的战线拉得过长，必然要牺牲其它东西，比如专业性等。在消费要求不断提高的今天，专业装修装饰公司的优势也显而易见。

　　尽管优劣尚未分明，但一场争夺市场之战似乎在所难免。