对于华北家居流通业而言，2010年是名副其实的“扩张年”，红星美凯龙、居然之家、集美、欧亚达等大牌家居卖场都不约而同提速扩张。以北京为中心点，如同星火燎原般向周边地区进行扩散，香河、天津、济南等地都被这些家居流通大鳄们纷纷划入囊中。

扩张力度之大，步伐之快引发业内人士普遍关注，“卖场饱和论”之战尘嚣日上，“被扩张”再度成为行业热词。作为经济中心的华北地区，家居流通业整体生存情况如何？为了更深入了解这一市场环境情况，近期，搜狐家居特别策划华北家居卖场发展状况及行业影响调查，并圈定北京、环渤海区等极具代表性的家居卖场及建材超市进行调查采访。

卖场巨头扩张“赛跑”

北京，作为我国的经济、文化中心，凭借其得天独厚的地理位置吸引了家居流通大鳄们的纷纷入驻，一个个颇具规模的家居卖场在京城“拨地而起”。在这片土地上，盘踞着以红星美凯龙、居然之家为代表，走全国扩张路线的攻城略地型卖场；以百安居为代表的，以超市模式经营，倡导装修DIY理念的洋卖场；以及蓝景丽家、集美、东方家园等为代表的京城“老字号”卖场……

从北京家居流通版图可以很清晰的发现，家居卖场从西南三环玉泉营到十里河，随后往北四环转移，然后持续向北五环、南三环、东五环挺进，并打造出了一个个极具“京城特色”的家居商圈。据集美总裁赵建国统计，目前北京大大小小的卖场加起来已经超过100多家，总体经营面积已突破400万平方米。

众所周知，北京总面积达16807.8平方公里，但可利用土地面积仅占38%，在这38%的土地上竟然承载了100多个家居卖场。面对如此日益激烈的市场，家居卖场掌门人纷纷将目光锁定在北京周边地区，环渤海区域便成为商家必争之地。

以天津为例，目前红星美凯龙、居然之家、集美、欧亚达纷纷“大兴土木”。截至目前为止，红星美凯龙在天津共开设河东店、东丽店、南开店、河西店以及红桥店5家店面；来自武汉的欧亚达更是雄纠纠气昂昂，一气之下开设南开店、红桥店5家店面；另一流通大鳄居然之家也发力天津市场，开出居然之家东丽店；来自北京家居的“老字号”集美也不甘示弱，打造出30万平米环渤海集美家居购物广场。家居流通业“四大巨头”已经在天津齐聚首17173，各品牌之间的规模大战也正式拉开帷幕。

京城品牌卖场加速外埠扩张

华北地区，尤其是北京、环渤海区域，已成为家居流通业大鳄们纷纷发力的主战场。大品牌不断扩张领地、抢先布阵，步伐之快可谓空前。在此情形下，卖场饱和度引发了业内人士的一再争论。

对此，红星美凯龙副总裁车建芳表示：“中国卖场还没有达到饱和的状态，我觉得中国市场没有真正的品牌，不管是市场也好家居工厂也好品牌也好，整个中国我觉得还是在混乱状态当中。对整个市场来说，大鱼吃小鱼快鱼吃慢鱼很简单，不进则退，中国远远没有达到市场饱和量。”在她看来，家居市场竞争就必须像当下势均力敌，才能达到优胜劣汰。市场目前不存在卖场过剩现象。

红星美凯龙车建芳的“大鱼吃小鱼”竞争法则也得到了集美赵建国的认可，弱肉强食是基本的商业法则。同时他又从另一角度反驳了“卖场饱和论”，“家居卖场竞争惨烈，但还没有到‘油尽灯干’的程度。从表面来看，家居卖场近几年扩张速度相当快，但究其背后，我们发现扩张只是一个相对的概念。”在他看来，卖场扩张非常快，但这并不是真正意义上的扩张，很大程度上属于重新洗牌的范畴。

而与之持相反意见的企业也大有人在：“家居卖场两种方式，一个租赁卖场，租赁性的卖场我觉得是处于饱和状态，实际上我们看三四线城市也有大量租赁卖场实际上竞争非常激烈的，但是我觉得未来家居卖场肯定走连锁化，在座各位都是做连锁，从连锁的家居卖场来说还没有饱和。”东方家园副总裁辛益华表示道，此观点一抛出便引发业内共鸣。

北京蓝景丽家总经理尹勃坦言，“中国一类城市卖场已相对饱和。考虑到对家具厂家负责任，所以我们没有开更多的店。”在他看来，中国一类城市卖场已相对饱和。考虑到对家具厂家负责任鹿鼎记，所以我们没有开更多的店。

无独有偶，居然之家副总裁任成对此观点表示赞同，“北京家居市场已经饱和，在未来经济空间比较大，但竞争空间比较小。外地多数城市居民的生活水平也在不断提高，家居消费需求没有充分被发掘出来，如天津、济南等地。当一线城市份额削减之时，厂商们也纷纷瞄准了二三线市场的广阔前景，强势卖场的进入则为厂商们搭建了试水的平台。2011年我们准备在外埠扩张15家店。”

此外，据北京市场协会家居分会秘书长刘晨介绍，外埠城市的房地产价格尚处低位，其家居市场未来发展速度及幅度均要优于北京、上海等一线城市。因此，京城家居卖场寻求向外埠扩张成为大势所趋。

不堪扩张重负经销商忙“撤店”

华北家居卖场纷起，市场竞争空前惨烈。为了了解商家的真实生存状态，看清家居市场大环境的发展，记者圈定居然之家丽泽店、玉泉营东方家园、集美大红门店以及红星美凯龙北五环店进行实地考察。

走访过程中网络超女，记者发现居然之家丽泽店、玉泉营东方家园、集美大红门店三大家居卖场整体客流量整体客流量会多一些，尤其在店内搞活动的时期，门口等待的出租车及停车场上的停车位便是最好的证明。相比之下，位于北五环的红星美凯龙则是命运迥异，号称容纳5000辆车的停车场只是零零星星地停了五、六辆车，在记者走访的4小时中，所见消费者不超20人。此外，记者也在现场发现了一些特殊情况，部分门店（如蒙娜丽莎、圣象等）虽然已经入驻，但迟迟没有装修开业；有些门店玩起了“空城计”，只将高额租赁来的场地当成门面的展示；某些一线品牌更是“遮遮掩掩”改名换姓。

红星美凯龙北五环入驻品牌店面内景

在记者同红星美凯龙北五环店某知名品牌代理商沟通时，记者了解到，“捆绑式”式条约让经销商很受伤，卖场开到哪儿，经销商就得跟到那儿，原本卖一千万挣钱，现在卖三千万还不挣钱，租金水涨船高，已让经销商不堪重负。此外，面对卖场急速的扩张，日渐摊薄的利润，部分家居厂商、经销商不堪重负选择了“撤店”这一举动。据南方某品牌负责人透露，“卖场在天津、北京等一线城市快速盲目的扩张，明显过剩，大家买卖清淡，大部分在赔本，香河的红星美凯龙2010年降租50%，还有不少厂家坚持撤店。”无独有偶，某陶瓷品牌经销商也向记者抱怨道，“扩张无可厚非，‘捆绑’式扩张就不好了，年年涨租金，我们都快给有些卖场打工了。例如像马可波罗等部分陶瓷品牌都已经撤出了红星美凯龙北五环店。”

据记者了解，与其他商场经营模式不同的是图行天下，很多家居卖场和品牌之间采取的是联盟式的合作关系，即品牌与卖场签约以后，品牌必须全部进驻家居卖场在全国的各个分店。在此情形下，厂商、经销商只能“硬着头皮往上冲”，日积月累矛盾激化，厂商、经销商万般无难才走上撤店之路，毕竟坐以待毙不是企业发展之道。对此，业内资深人士表示也发表了自己的看法，“很多年前，某人一谈我跟谁谁签合同、联盟就特别自豪，而现在呢，厂家、经销商身上背了一个‘被’字，整天叫苦连天。当初为什么总要把鸡蛋放到一个篮子里呢？在这种情况下，厂商要考虑取和舍。”