达夫(好居网用户) 4580天前 / 阅读 :
目前,国内整体消费水平稳步提升,尤其是三、四线城市,其消费能力更是增长迅速,这使得家饰市场具有了巨大的活力,前景乐观。正是看到了这一点,处在外贸“寒冬”里的家居饰品企业,纷纷转攻内销市场。然而,进入内销市场后饰企又该采取怎样的策略呢?
以展促销角逐市场
目前,各地举办的家具及饰品展会就是一个很好的交流与发展的平台。展会的行业地位使其具有深远的影响力,因此企业应抓住这种机会,以前瞻性眼光来角逐市场。
不仅如此,经过十多年的酝酿及沉淀,家具及饰品展会已经成为了全球家具、饰品信息交流、合作服务的高端平台。同时也是中国家具及饰品行业探讨行业发展规律的首选平台。它涉及到家饰流行趋势、行业信息发布、国内家具制造业的变局、家具市场突围的战略思路、整体家居的发展、中外家具行业的合作等方面的主题,既有理论层面对整个行业发展的研究与探讨,也有实际操作层面的国际间合作。
一、统筹规划建立可行性发展战略
转型内销的饰企面对国内市场应具体情况具体分析,从渠道上区分客户,以实际数据资料为根据,整合行业各类信息,综合各方资源,进行统筹规划。例如在建立销售渠道时要注意区分“终端”和“批发”两个环节,这样才能顺应市场规律,赢得成功。
二、树立品牌走产品创新发展之路
目前国内家饰行业大大小小的品牌很多,但是真正具有行业引导力的却微乎其微。所以,转战内销的家居饰品企业一定要树立品牌思想,强化品牌意识,这样才能更好地开拓市场。并且,在强化品牌的过程中,企业还应注重产品的创新,以低碳环保为经营理念,树立起良好的市场形象。
三、以人为本注重培养人才
正所谓“科技是第一生产力,人才是市场的竞争力”。企业只有以人为本,注重人才培养才能促进发展。在如今“三高两荒”的条件下,人才的培养更为重要。各饰企要合理安排人力资源,以人才效应来开拓市场,如此才能保证转战内销市场取得成功。
其实,以上几点有着千丝万缕的内在联系,它们是缺一不可的。发展要靠人,消费的主体也是人,所以发展与否就要看是否方便了人们的生活,为人们带去了幸福感。只有将这几点完美地结合起来,企业才能走上可持续发展的道路。