达夫(好居网用户) 4429天前 / 阅读 :
进入11月以来,各大卖场均出现销售大幅回落的局面。据悉,受楼市调控政策和市场竞争环境影响,建材、家具的销售一直持续低迷。然而在市场不好的情况下,家具以旧换新的试点也成为卖场进行营销调整的风向标。11月份,有5家卖场成为以旧换新的“家具销售的定点供应商”.蓝景丽家总经理尹勃表示,国家政策对家具市场的好处主要就是拉动消费,并希望政策能长期持续下去。
市场人气不旺经营艰难
由商务部流通司、中国建材流通协会共同发布的全国建材家居景气指数(BHI)显示,全国规模以上建材家居卖场1-9月累计销售额为8792亿元,同比下降6.57%.“从9月份BHI同比下降看,反映了国家对房地产调控并没有放松,也说明建材家居市场比去年更为严峻,10月BHI人气指数同比下降12.06%,销售能力指数同比下降4.75%,已显示出目前建材家居市场人气不旺,经营艰难的景象。”中国建材流通协会副会长秦占学表示。
日前,记者走访了京城多家建材家居卖场,发现很多店内顾客稀少,不管是陶瓷、地板,还是厨卫产品,很多品牌的价格都有让利。但多数商家表示,即便如此,近几个月的签单数量,也明显少于今年上半年和去年。相关数据显示,2012年初起各卖场人流量、销售额继续呈不同程度下降,整体下滑在20%~30%左右。蓝景丽家总经理尹勃表示,蓝景丽家1~10月同比下滑不足5%,与去年持平。
多元化调整或是破局关键
在严峻的形势下,以蓝景丽家为代表的各大家居卖场使出浑身解数,不断对卖场进行结构调整,在逆境中掌握反转市场的主动权,不断谋求突围。
尹勃告诉记者,蓝景丽家从今年年初调整了组织结构,从按楼层管理转为按专业管理;另外一个就是从商品结构上做了一些调整,根据去年消费的情况来看,哪一些品类销售增长的比较快,就多增加了一些厂商。尹勃表示,产品的结构调整是比较大的举措。
“另外像促销活动,投入费用都有一些增加,在去年的基础上同样的能切的蛋糕现在得抢着吃了,蛋糕少了。”尹勃告诉记者。“十八大以后,政府对市场、房价的调控,个人觉得还是不可能完全放开,这种调控房价的力度有可能见效,这些限购措施不可能完全放开,只是适度有一些放松。不可能对大的房地产的政策全面否定,这是不现实的。所以家居行业还是要做长期话的打算,将来是常态化,北京的份额可能常年就这样了,就要看看这些份额里面能占多少,自己要算好自己的帐。”尹勃表示。
今年以来,集美家居大红门店在家居建材的基础上增加了红酒、电器、健身器材、皮革等经营业态。另外,红星美凯龙北五环商场近日增设了8000平方米的灯饰博览中心。在市场环境不好时,家居卖场开始进行多元化策略调整。正如北京市场协会家居分会秘书长刘晨所说,在任何市场形势下,企业都必须创新求变,主动调整应对市场竞争,比被市场驱赶着做被动调整要有效得多。红星美凯龙和集美家居的主动求变,给家居行业带来的将是谋求全新经营模式突围的新尝试。
家具以旧换新促进新消费
在市场不好的情况下,家具以旧换新的试点也能够促进卖场的新消费,拉动家居需求。
数据显示,目前北京每年淘汰的旧家具超过100万套。如果按每套3000元的平均价计算,每年新家具的需求量超过30亿元。
尹勃表示,国家政策可能在拉动消费上起到一定作用。以旧换新现在的情况就是北京市政府从11月1日开始,政府补贴加企业补贴,一共补贴10%,试点一个月,但是试点后还会不会继续做,比较难说,商务部跟财政部一起做,补贴和监管都是要到位的。我们是觉得,一个月时间太短,希望能做成一个长期的活动,而不是一阵子。
北京市家具行业协会秘书长于秀苏接受新浪家居采访时表示,家具以旧换新政策是一项利国利民的重要举措,它对于整个行业是非常利好的消息。首先家具企业可以拉动销售量;消费者可以较好地处理堆积的旧家具,释放购买新家具的需求;同时这也符合循环经济的理念,节约了资源。
业内人士表示,开展家具以旧换新,不但方便居民处置旧家具,而且还拉动新家具消费,家具“以旧换新”带来的是一个潜在容量上亿元的巨大市场,通过对消费者老旧家具的回收,吸引消费者购买家具,进而拉动销售额。