达夫(好居网用户) 4414天前 / 阅读 :
1、选定产品,和导购员商量价格,千万不能说:“只是问问,做个比较”。这样导购员不会告诉你真正的价格。
2、最好不要在周末或者节假日去挑选,因为这一时期现场人很多,售货员根本没有时间顾及你,更不可能议价了,另外,节假日促销产品一般不议价,而促销价格有时标的过高。
3、试探底价时,首先就要砍去零头。售货员做不了主的话可以请示经理,一般经理能给更多的实惠。议价过程中坚持不要赠品,只要求价格上的优惠,商量好价格后不要急着购买,换家卖场继续试探,直到价格砍到最低。[page]
4、砍价过程中当商家说出“再加××元就卖给你时”不要动摇,只要以坚定地语气告诉他不再加了,转身离开,商家多半会叫住你然后成交。
5、“挑毛病”,了解自己所选购的商品,将这款产品的缺陷主动列出,然后以此来和导购员砍价,并陈述出其他同价位产品的优点等等。这样你就掌握了砍价主动权。
6、当商家说出“再加××元就卖给你时”千万不要动摇,这说明商家已经可以接受你的价了,只是试图让你多花点钱罢了。你只管转身就走,或是用坚决的语气告诉他你不会再加了,那多半会以你原先的价格成交。[page]
7、砍价过程中切勿见猎心喜,将卖家逼到容忍极限,可因态势强弱再争夺额定优待好处。但要注意,如果砍价砍狠了一定要直接提货,防备店员私自把样品或返修机换给你。
8、砍价到双方对峙毫不让步情况时,可以采用迂回战术,不正面要求价钱退让,而是要求赠予附加设备,直接争夺优惠,卖家也想卖出产品,一般能给的物品都会满足你的要求。