达夫(好居网用户) 4370天前 / 阅读 :
2012年对家居建材企业来说,是不平凡的一年,随着在房地产行业的增速减缓,家居建材行业的市场发展受到限制。这一年,家居建材卖场更是博取消费者眼球,全力挖掘市场消费潜力,不断变换形式上演促销大战,只求消费者为之倾囊。从传统的打折促销,再到出其不意的疯狂砍价会……回顾2012,卖场已经竭尽所能,盘点这些促销方式,可借鉴,也可摒弃。
品牌老总签售会
作为近几年较为常见的促销方式之一,品牌老总签售是以品牌和负责人作担保,品牌负责人直接面对消费者作为承诺。所谓见面三分亲,负责人的出现增加了促销的诚意,拉近与消费者的距离,提供一个当地最低折扣的保障,以此得到消费者的认可。
适用指数:3
品牌老总签售会适合中低端品牌促销方式,适合普通消费者,普通消费者可以因为价廉的原因排长队等待老总签字打折。对于高端品牌或者高端消费者来说,露天排长队的方式都不是双方交易的主要模式,高端消费者对购买环境要求也高。
诚意指数:5
团购砍价会
团购砍价会是今年在全国最为热闹的促销方式。消费者和品牌企业在一个相对封闭的场所,消费者在砍价师的带动下充满激情对品牌价格一砍再砍,品牌企业无奈一退再退,在进退之间,消费者永远都是价格的胜利者,欣喜地买到心仪产品。
适用指数:1
团购砍价会兴起之初得到很多卖场的认可,甚至跃跃欲试,家居建材品牌企业也争相加入,在疯狂挖掘市场消费能力的同时,参与的卖场和品牌也在疯狂地透支品牌,致使品牌美誉度大大降低。“杀敌一千,自损八百”的方式让更多的品牌清醒过来,透支品牌相当于割让市场。消费者也逐渐清醒,封闭的环境无法询价,跟着砍价师疯狂只是冲动,真砍还是假砍,傻傻分不清楚,这只是一场表演秀。
诚意指数:1