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苏宁发力“互联网超市” 成新增长点

达夫 达夫(好居网用户) 3547天前 / 阅读 :

4月2日,苏宁云商首席运营官侯恩龙高调宣布,苏宁超市2014年实现了192%的高速增长,2015年将实现10倍的增长计划。“互联网超市”将成为苏宁云商的战略增长点和引流利器。

30万袋米面一元抢、众多洗衣液第二件“0”元售、澳大利亚进口牛奶只卖3.9元,0.9元的雨伞限量抢……初春4月,苏宁超市各种促销如鲜花般华丽绽放,“苏宁超市2015年全球供应商大会”也顺势召开。2日,苏宁云商首席运营官侯恩龙高调宣布,苏宁超市2014年实现了192%的高速增长,2015年将实现10倍的增长计划。“互联网超市”将成为苏宁云商的战略增长点和引流利器。

超市开业集聚百万用户

据侯恩龙介绍,苏宁超市2014年正式上线至今已有近一年时间,数据显示,苏宁超市的同比增长率从2014年第一季度的16%上升至2015年第一季度的813%,为苏宁易购平台起到强大引流作用,短期内迅速新增用户100万以上。同时,超市商品对提升苏宁用户黏性起到了积极作用,平台复购率提升近5倍。他表示互联网超市是苏宁超市未来发展方向,当然,超市的功能并非“买”和“卖”这样简单,相比传统零售超市,苏宁物流仓储面积已经接近500万平方米,全国有8个采购枢纽中心、57个区域配送中心,669个城市配送中心,服务站、服务网点、门店近1万家,苏宁还有1.7亿会员,金融服务等等,这些资源未来将通过电商平台向所有的供应商和平台商户开放,“苏宁有很多金融产品,有小额贷款的产品,可以给平台商户、供应商最快的资金支持。在消费者方面,则可以进行产品预售,让消费者先把钱存进来,享受理财的收益,让消费者消费理财两不耽误。”

据介绍,苏宁超市包含线上平台和线下门店两个渠道,线上平台主要基于苏宁易购,线下则在苏宁广场主力店、微型广场店和苏宁易购服务站,超市采用“实体+虚拟出样”模式经营。“线下实体门店会在门店里推出虚拟货架,最大的超市卖场里面的库存量单位不超过4万个,虚拟的可以达500万,对苏宁超市来说,购物是无界限的。”

苏宁快送 或会成新赢利点

据苏宁超市总经理万明治介绍,2014年苏宁超市重点在于基础建设,包括物流、供应链等,2015年则会将生鲜电商,地方特色商品,进口食品,包销定制作为重点发展方向,实现在规模方面的拓展,达到自营SKU数量翻番、商户SKU增长300%的目标。在问及产品利润及盈利时他表示,苏宁超市类产品,单价低,以快速消费品为主,生鲜产品在发展初期很难盈利,但互联网思维是“羊毛出在猪身上”的思维,超市的利润并不一定来自产品销售本身,“比如苏宁有强大的冷链物流,有快送服务,就会有生鲜供应商将商品交给苏宁代为配送,代配反而有可能会成为盈利模式。”。万明治表示,苏宁超市将是一个全渠道,全场景,同一品牌,同一服务的互联网超市,消费者无论在门店端、PC端、移动端、TV端,在任何时间空间,都可以在苏宁超市下单。另据悉,苏宁超市发力移动端,2014年移动端销售占比已经达到了40%,今年的目标则是60%,未来苏宁超市将不定期开展移动端专属商品优惠,培育顾客使用习惯。