【好居网】近年来，受房地产价格影响家居建材市场有点“冷”。为求发展吸引新客户群，家居卖场一直在进行多业态调整，最常见的是涉足餐饮、教育、艺术等领域。未来，家居卖场或许不再只是一个仅卖家居产品的地方。

卖场开启新玩法不卖家居“卖”其他

7月25日，“居然安康进口食品超市”在居然之家丽泽店正式开业。这不仅仅是居然之家今年店面调整的一大动作，也刷新了业内外对家居卖场功能的认识。近两年来，家居卖场的“盘子”似乎越来越大，除了家居产业交易链上的种种机遇，家居卖场的“野心”也越来越大，开始涉足多领域的尝试。

除了居然之家涉足进口食品超市领域，今年，红星美凯龙北五环商场“玩·艺术儿童艺术教育基地”也将开业。据介绍，这个儿童艺术教育基地计划面积超过2000平方米，主营业务为儿童艺术教育领域，以独立场馆的形式出现，从电梯设置、安全设施等硬件条件均做到儿童教育机构的标准化。此外，还将针对等待孩子的家长开设家居文化沙龙，并开设家居饰品区域，打造家居文化周边产品，将家居和儿童教育两个产业有机结合。

其实，家居卖场的多业态调整一直在进行中。如今，较高端的家居卖场，以主动招租或者选择成熟商圈的形式，力图与餐饮、百货等业态结合。据不完全统计，目前的居然之家金源店、北四环店，红星美凯龙朝阳路商场，集美家居卢沟桥店等都与超市、百货商场、家电商场等其他业态有不同程度的“联姻”，要么同在一座楼宇中，要么相隔不超过步行五分钟的距离。即使单体建筑的家居卖场，也在内部丰富餐饮、饰品等多种经营范围，只卖家具建材的卖场似乎已经“过时”。

丰富卖场功能增加卖场人气

不做家居做其他，这些不谋而合的探索，有着每家卖场具体多变的因素，也受市场影响、消费需求要求的多种因素影响。有业内人士表示，家居卖场面积大，再加上近两年市场有些“冷”，“空场”并不奇怪，这反而给卖场管理方更多自由，也为多业态进入家居卖场提供可能。

从具体因素考虑，综合对比不难发现，不管是将其他业态请进来，还是自己丰富经营品类，大多还是以丰富卖场服务功能、增加卖场人气两个出发点为要点。以居然安康进口食品超市为例，在超市试营业发布会上，居然之家副总裁任成坦言：“涉足进口食品领域，一方面食品安全问题是社会普遍关注的热点，进口食品则相对安全，可以帮助会员提升生活品质，另一方面也是为了家具建材主业考虑，超市更容易提升人气，也可以带动主业的营销。超市经营实行会员制，居然之家原来的会员可享优惠和一些会员专享活动，还在考虑在网上进行销售配送，与居然之家主业并不相悖。”

如果说餐饮、超市是功能性的补充，那么对家居消费人群需求再观察揣摩推出的其他业态，则是家居卖场的“主动出击”。以红星美凯龙北五环商场儿童艺术教育基地为例，家居消费人群往往与儿童教育消费人群高度重合，这也为两者在一个区域共生提供了可能;主动引进和靠近高端百货商场，并不与家居卖场的目标人群相悖，反而也是卖场的目标群体，这也是为何家居卖场喜欢融入大型商业综合体的原因。

跨界解析

丰富功能聚人气

除了居然之家开出“居然安康进口食品超市”，红星美凯龙北五环商场开出“玩·艺术儿童艺术教育基地”，一些家居卖场也在积极调整内部业态，丰富功能和服务。例如，据了解，安康进口食品超市开业后，在其周围有5000平方米外租区，主要引进快餐、咖啡吧、水吧、烘焙、健身、美发等服务配套项目;居然之家丽泽店顶层的小吃城也在调整中，据居然之家丽泽店总经理高正元介绍，调整后的餐饮区在坚持价钱合理的情况下，提升消费品质，给消费者更好的购物体验。

联合多种业态

除了丰富卖场本身的服务功能，家居卖场也在有意引进其他业态。例如，集美家居卢沟桥店周边的金瑞天霖购物中心即将开业，将包含餐饮、百货、超市、电器商场等业态，而且与集美家居卢沟桥店共处一座建筑中，对于消费者而言实现了购物上的互通;在多家卖场，也可以看到苏宁电器、文玩饰品等品类的进驻。这些业态并非家居卖场管理经营，但是多种品类的丰富，给卖场带来更多活力。

充分利用卖场优势

除了引入长久、固定的商业业态，家居卖场也利用本身大面积、人气足、消费需求清晰等优势，在营销上尝试其他玩法。例如集美家居大红门店在今年夏季推出的摇滚音乐节暨“灿烂一夏”系列活动，在活动期间每个周末，以音乐会、儿童游乐设施、餐饮多种形式，给卖场带来巨大的客流与人气;居然之家丽泽店也利用超大的停车场面积，与知名汽车品牌、名表品牌联合展开品鉴活动，取得双赢的效果。这种引入其他形式的活动，能够在较短时间内引来大量消费者，而且对于提升门店品牌影响力和口碑，效果不容小觑。